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    神采飞扬•中国郎 ——记汪俊林和他率领的郎酒集团

    文章来源:泸州酒网   发布时间:2019-03-05 17:17:26   浏览量:[]

     作者:白鸽

     

    201822日,“榜样中国·2017年四川十大经济影响人物”评选活动颁奖典礼在成都隆重举行。郎酒集团有限公司董事长汪俊林名列其中。

    20181121日,四川省民营经济健康发展大会隆重召开,省委、省政府决定授予100名企业家“四川省优秀民营企业家”称号。朗酒集团有限公司董事长汪俊林荣获此殊荣。

    ——题记

     

    引言

    21世纪初,汪俊林执掌歩履维艰的郎酒厂,十年磨一剑,他把郎酒打造成神釆飞扬的“中国郎”,让“郎酒之美,世界看见”。在汪俊林的带领下,郎酒的发展态势十分强劲,郎酒带着饱满的商业自信闯荡市场,带着坚定的文化自信走向世界。

    四川省委十一届三次全会提出,四川要高质量打造“中国白酒金三角”,推动川酒振兴,提升“六朵金花”品牌辨识度和影响力,打造万亿支柱产业。

    站在新的发展起点上,郎酒集团董事长汪俊林重新定位郎酒品牌。作为一个优秀的民营企业家,他有“咬定青山不放松”的坚韧,有“直挂云帆济沧海”的追求。为泸州打造千亿白酒产业作出新的贡献,他用事业成就、社会贡献实现自己的人生理想和人生价值。

    新时代的崛起和新技术的更新,透射出新一轮经济转型升级的逻辑走向。在民营经济发展迎来又一个春天的当下,探索郎酒集团这个民营企业的发展路径,触摸汪俊林这个民营企业家的人生轨迹,很有必要。

     

    、郎酒改制  重整雄风

     

    这是一个充满机遇与挑战的时代。在这样的时代,汪俊林是怎样与郎酒结缘、与郎酒共舞的呢?

    汪俊林是川西北一个农民的儿子,在贫穷与苦难中成长,童年的艰苦生活铸就了他坚忍与坚毅性格。上世纪八十年代,汪俊林来到川南泸州医学院求学。“书山有路勤为径”,在巍巍忠山之巅,望大江东去,他开阔了胸襟与视野,他要挖掘生命的潜能,实现人生价值的最大化。

    在改革开放的大潮中,汪俊林裸身“下海”, 成为时代的“弄潮儿”。 大浪淘沙,方显出英雄本色。

    上个世纪九十年代初,中国特色的市场经济方兴未艾,汪俊林伴随着中国市场经济的成长而成长,从市场意识的觉醒到树立起强烈的市场意识。在洪波涌起的商海,汪俊林以敢为人先的创新意识、锲而不舍的奋斗精神,在泸州商界脱颖而出。学医行医的他妙手回春,拯救了“病危”的泸州市制药厂,使之脱胎换骨,蝶变为宝光集团。上世纪九十年代末,汪俊林受命于长工集团的危难之际,扭亏为盈,止滑上行,成为泸州商界的一个传奇人物,令人刮目相看。

    人生之舟,往往是在没有航标的河流上航行。不经意间,滚滚商潮的一个浪头就改变了一个人的航向。汪俊林行过医,卖过药,造过机械,他做梦都没有想到,自已的命运会和郎酒的命运捆绑在一起,与郎酒同生死共患难,与郎酒共舞,酿造生命中的那一坛酒。

    汪俊林说:我比较喜欢接受挑战,做好别人做不好的事情,这就是价值的体现。企业好比一粒发芽的种籽,如果它有病虫害,我有能力医治好,通过精心的治疗,再让它长大。

    汪俊林喜欢挑战,他要在挑战中锻炼自我、提升自我、超越自我,在挑战中抓住创造财富的机遇,在挑战中舞出郎酒的辉徨,舞出人生精彩。

    2001年,新世纪的曙光初现,人们对新世纪的到来充满新的憧憬与期许。但对大山深处的郎酒厂来说,曾经辉煌的它如夕阳西下,渐渐黯淡。酒业是泸州的优势传统产业和战略重点,酒业贡献的税收曾占泸州税收的“半壁河山”,泸州人曾有一个形象的说法:泸州财政吃的是“酒泡饭”。郎酒的销售收入逐年下滑的“病灶”,已经引起泸州高层决策者的重视和忧虑。

    泸州市的高层决策者们在思考郎酒厂的出路何在,改革是郎酒获得新生的必由之路,需要对郎酒厂动一次“大手术”。 郎酒厂这艘在赤水河里航行的船, 它急需一个能驾驭它在市场经济的汪洋大海中劈波斩浪的掌舵人。汪俊林,这个泸州商界的传奇人物再次进入决策者的视野。拯救郎酒厂,不仅需要 “资本的力量”,更需要有力挽狂澜的能力,要有让郎酒厂重整旗鼓、重整雄风的魄力,还要有一个企业家的社会良知与社会责任感。政府当“红娘”, 汪俊林将“六朵金花” 之一的郎酒揽入怀中。

    有人说,这是汪俊林上演的一场“蛇吞象” 的大戏。新的竞争格局,不再是大鱼吃小鱼,而是快鱼吃慢鱼,因此,准确地说,这是在汪洋恣肆的商海,一次快鱼对慢鱼的驱逐。

    邓小平说:“改革是中国的第二次革命。”对国有企业来说,改制就是一场革命,因为它要百分之百解除全民职工身份。既然是革命,就会有风险和阻力,每一次改革,都会有分娩的阵痛,但经受过这种阵痛之后,一个新的“生命” 会诞生。

    郎酒改制,宝光托管郎酒,成为2001年中国白酒界的一大看点,众说纷纭。有人说,宝光托管后,郎酒厂原来的职工都要下岗,职工们工资、保险、福利待遇都没有了。一时间,“山雨欲来风满楼”。郎酒厂人心惶徨,甚至,一些不明真象的职工“罢工” 以示抗议。

    拯救过多家企业的汪俊林深知,财富是人创造的,职工是企业宝贵的人力资源。

    2001109日,汪俊林到郎酒厂上任的第一天,开会沟通,稳定军心。上午,召开中层干部会,统一思想。下午,召开职工代表大会,汪俊林首先分析了郎酒厂的现状,郎酒改制,势在必行,改制是拯救郎酒的一剂良方。他理解职工们的心情,他耐心倾听职工们的诉求,面带微笑,解答了职工们担心的种种问题,他向职工们作出郑重承诺:我会坚定信心,埋头苦干,为郎酒做事、为大家做事。我坚信,改制后的郎酒企业,会充满生机和活力,你们的日子会越过越好。

    汪俊林的经历,经验,自信,睿智和坦诚,让职工们心服口服,那些罢工的职工第二天就高高兴兴上班了。

    学医从医的汪俊林“下海经商”, 也许,这对泸州的医疗界来说,少了一个优秀的医生;但对中国的企业界来说,却多了一个优秀的民营企业家。对计划经济向市场经济艰难转型的中国来说,更急需像汪俊林这样卓越的企业管理者。无论人生角色如何转换,汪俊林的精神血脉中始终保持中国农民的本色——踏实、质朴;他始终以希波克拉底誓言作为自己人生观价值观的底色,那就是社会良知与社会责任。

     汪俊林说:我一向非常重视原有团队的稳定,很多企业家并购后,常常会选择将大批员工通通裁掉,大量采用新人,很容易造成老员工明显的失落感,抵触情绪很强,激化矛盾,反而不利于公司的平稳过渡,因此,我一般只裁撤冗余的少量中层,而不涉及基层员工,而且保证其收入不低于原有水平,而对新人实行激励性强的灵活机制,“两条腿走路”。 这样对于老员工来说,心里也比较踏实,他们慢慢看到全新机制的好处,意识和行为方式就会转变过来。

    “两条腿走路”, 是一种渐进式的改革,降低了企业的改革成本与风险, 这是汪俊林在改革的实践中探索出的明智之举,它符合中国国情,也很有人情味。

    资产转变性质,经营转换机制 在渐进式的改革中,汪俊林不断完善人才选拔机制和薪酬体系机制改革,让优秀的人更优秀。他实行“271 原则,即提拔百分之二十,保留中间人员百分之七十,淘汰掉最差的百分之十。但在机构改革上,他大刀阔斧,裁撤了臃肿的机构,将原来27个部门精简整合为7个部门,更换一批年轻的中层管理层,他要让新生的郎酒企业真正成为优秀人才展示才华实现价值的大舞台,因为优秀人才是郎酒集团的核心竞争力,他们是郎酒集团的希望所在。

    汪俊林选人,有两条基本标准,一是有能力,二是“不腐败”。 在汪俊林看来,不腐败有两个含义:一是不把公司的钱揣到个人的腰包里,二是 “不作为” 也是一种腐败。在汪俊林眼中,优秀的人才有三个要素需求:一是名,一个人是需要社会认可的,得到社会尊重的;二是舞台,只有舞台才能施展才华;三是利益,也就是收入。

    郎酒改制,破茧蝶变,汪俊林希望郎酒改变的不仅仅是体制,还要改变人的精神面貌,他希望新体制下的郎酒人,堂堂正正做人,干干净净做事,勤勤恳恳挣钱。

    事实证明,郎酒改制,使未老先衰的郎酒厂焕发了青春的活力,成为中国国企改制的又一个成功范例。

     

    二、打造“新郎”   神采飞扬

     

    阿尔温·托夫勒说:“对于没有战略的企业来说,就像在恶劣的气侯条件下远航的飞机,始终在高空气流中颠簸,在暴风雨中穿行,最后可能迷失方向,即使飞机不坠毀,也要耗尽燃料”。 在波涛汹涌的商海中几经沉浮的汪俊林,深知发展战略对一个民营企业的重要,他把发展战略视为企业的生命线。他深知,要制定符合郎酒发展的战略,必须先“读懂”郎酒,“读懂”中国的白酒市场,才能真正让郎酒掌握市场“话语权”。

    当过医生的汪俊林知道,中医学的理论体系有两个鲜明特点:一是整体观念,一是辩证施治。要让“患病” 多时的郎酒企业重整旗鼔,重整雄风,让“中国郎” 更加精、气、神,需要有整体观念,需要辩证施治,需要讲究动态平衡。

    2002年,是郎酒集团改制完成后的开局之年。汪俊林一边清理郎酒厂的历史遗留问题,一边思考郎酒未来的发展战略。改制之初,郎酒的市场基础薄弱,营销方式简单,管理系统混乱。没有调査研究就不能让郎酒“实事求是”,为了迅速改变这种状况,汪俊林亲率精兵强将,70天飞遍大半个中国,深入销售第一线,天天泡在市场,深入研究市场,解决实际问题,恢复经销商的信心,重振销售队伍的士气。汪俊林在酒类市场摸爬滚打一年多,他摸清了白酒的市场行情,找到了制约郎酒销售的关键因素。

    商场即战场。汪俊林喜欢读毛主席在革命战争年代写的书,他从毛主席著作中悟出,郎酒集团在尚未具备打全面战争的实力时,与其全面开花,“广种薄收”, 还不如“集中优势兵力打歼灭仗”。 以退为进, 今天局部的撤退是为了明天的全面进攻。他要把单向的推销思维转向市场营销思维。他决定变革营销策略,收缩战线,只启动华北、华东、东北、大四川等基础较好的市场,做深做透100家市场。经过一年多的精心运作,郎酒在以上地区建立了一个比较全面和细致的销售网络系统,战果显著。  

    2003年新春伊始,郎酒集团成立郎酒品牌领导小组,身为董事长的汪俊林,亲自挂帅,对郎酒进行深入剖析,通过剖析,他更加清楚地认识了“中国郎”, 更加热爱“中国郎”。

    1984年,1989年,郎酒两度蝉联“中国名酒” 称号,“郎牌” 商标是“中国驰名商标”。 郎酒通过国内、国际质量认证,在名酒企业中首家获得“绿色食品” 标志使用权。在中国名酒厂家中,唯有郎酒厂能生产酱香、浓香、兼香三种香型的白酒,郎酒素有“一树三花” 的美誉,这些都是郎酒的优势所在。同时,他也看到,郎酒败就败在市场营销方面。也许是因为郎酒人长年生活在赤水河谷,有一种狭隘闭锁的“河谷意识”,导致郎酒的广告宣传,一是小家子气,二是严重同质化,三是缺乏新意,缺乏时代感。

    汪俊林和他的团队形成共识, 要夺取全国白酒市场的胜利,单靠销售人员在市场上的打拼是远远不够的,必须为郎酒掀起一个“造势”运动,在广吿宣传上大做文章,做大文章,为销售人员营造良好的舆论氛围。他请来多家广告公司,多家营销公司,自始自终参加研讨,经历几个月的反复研讨,在不断的自我否定中一次比一次明晰。汪俊林在研讨与论证时,十分关注每一个细节,因为细节决定成败。可以说,在郎酒厂的发展史上,从来没有像这样对品牌战略的研讨如此耗时如此费心。

    2004年,郎酒在品牌文化诉求上有了新的突破,提出“神采飞扬·中国郎” 的品牌发展战略。一个耀眼夺目的“郎” 字,让“中国郎”成为了中国白酒市场一个敢于担当,顶天立地的英雄。

    “舍不得孩子套不着狼”, 汪俊林要重金打造“新郎”, 利用现代传媒,大眼光、大手笔、大投入,与收视率高、影响力大的央视“亲密接触”, 铺天盖地强势宣传。汪俊林非常欣赏世界知名企业海尔集团的掌门人张瑞敏的一句话:“要与狼共舞,就要把自己变成狼”。 他是一只来自乌蒙山的“狼”,他要做白酒江湖的一匹“狼”。

    2004年,在万人瞩目的雅典奥运会期间,围绕“神采飞扬·中国郎” 品牌形象进行了一系列的广告宣传。在央视直播的奥运会开募式和闭幕式上滚动发布5秒广告。在奧运会期间,在央视每晚黄金时段奥运专题报道中播放15秒广告。“中国郎·神采飞扬” 选择在奥运会这个特殊的时间播出,极大地激发了民族的自豪感和自尊心。伴随着雅典奥运会圣火,“中国郎” 开始红遍大江南北,这一举成功,更加坚定了郎酒集团“走品牌路线,做品质营销” 的发展战略,更加坚定了与央视的合作。从此,郎酒在央视好戏连连,产生了叠加的轰动效应。

    2006年,郎酒冠名CCTV体坛风云人物。

    2009年、2010年、2011年,郎酒连续三年冠名央视春晩,让观众投票选出自已喜欢的春晚节目,使郎酒品牌与电视观众实现完美互动。郎酒还夺取被誉为中国经济界“奥斯卡” ——“CCTV中国经济年度人物评选” 的独家冠名权。

    郎酒还在CCTV7军事频道量身定做《和平年代·神采飞扬中国郎》。郎酒锁定世乒赛、香港回归10周年、嫦娥一号升空等重大事件。郎酒还在《秦始皇》、《闯关东》、《士兵突击》、《血色湘西》等收视率高的电视剧中打广吿。让“酱香典范·红花郎”、“ 兼香中国·新郎酒” 获得空前的知名度与美誉度。

    世界品牌实验室2004年——2010年发布的“中国500最具价值品牌”排行榜上,郎酒由2004年居全国第138位、白酒行业第9位、品牌价值41.52亿元;到2011年,分别跃居全国第51位、白酒行业第3位、品牌价值175.55亿元。郎酒的品牌价值是一步一个台阶上升的。

    品牌升空,汪俊林固然高兴,但他十分清醒,他记得曾经在央视上名噪一时的XX“名酒”升空后摔得粉身碎骨的惨痛教训。他认为打造“新郎”, 不仅要有华丽的外包,外包好只是一种外在美,更重要的是它的内在美,它的內在品质。

    2004年,是郎酒实现新跨越的一年。原来的郎酒,品牌定位模糊,产品结构庞杂,在激烈的市场“拳击台”上屡屡败阵。汪俊林带领的核心团队,作出重大的战略决策,首先对郎酒的产品结构动一次“外科手术”,即调整产品结构,优化产品线。根据不同的消费群体,最终确立了“金字塔”型的产品线结构。不仅实现了产品线的全覆盖,而且,提升了不同产品的不同品质。实施以“群狼共舞、资源共享、集中突破”为核心的营销策略。高端的“红花郎” 是主力军,销售额约占百分之六十。新郎酒、老郎酒和新品郎牌特曲在市场舞台上都有很好的表现,形成了“一树三花”“ 三花芳香”的喜人局面。

    2007年,郎酒集团提出了“351工程”奋斗目标,即在35年内,分别实现销售收入30亿、50亿、100亿。这一奋斗目标彰显出汪俊林“狼”心勃勃,这是过去郎酒人想都不敢想的“天文数字”。

    为了实现这一宏伟目标,郎酒集团在形象塑造、品牌宣传、产品结构、人力资源、营销策略等方面进行了精心部署。要给郎酒集团拿回“真金白银”,就必须真抓实干,苦干加巧干,敢干加能干。汪俊林带领郎酒营销核心团队,制定和完善指导郎酒中长期发展的营销战略,实施了一系列重大举措,可以说,这些举措收到了立竿见影的效果。

    汪俊林高度重视郎酒的品质,他认为,品牌的生命在品质,品牌的支撑靠品质。他说,在食品安全堪忧的当下,郎酒作为一种佳酿,它最宝贵的品质是它的原生态。

    “佳酿三千,独爱郎酒;山魂水魄,尽在其中”。

    郎酒产至大山深处的赤水河畔,赤水河切山而过,两岸峡谷对峙。郎酒因产于四川古蔺二郎镇而得名,二郎镇群山环绕,树木苍翠,独特的地理景观,独有的生态环境,数百种有益的微生物在这“安家落户”。

     大自然还恩赐郎酒一泓清泉,郎泉从大山崖缝中喷涌而出,经过白垩纪岩层砂石的层层过滤,清亮爽口、晶莹透明、溶解质少,含有多种对人体有益的微量元素,是酿造好酒的最好水质。汪俊林骄傲地说,郎酒是目前中国唯一一家采用山泉水酿造的白酒企业,像郎酒这样年产上万吨全部采用泉水酿制而成,这不仅在中国,恐怕在世界也是罕见的。

    郎酒不仅“天生丽质”,而且它“出生”后,不急于面世,而是储藏在神秘而神奇的天宝洞和地宝洞。经年累月的洞藏,使新酒醇化老熟得更快,其醇度和香气更佳。用天然溶洞贮藏白酒,这在中国白酒生产厂家中又是唯一。

    汪俊林说,郎酒除了“天公作美”, 还有酿酒师们巧夺天工的传统酿造技术。郎酒的历史可追溯到汉代,当时宫廷贡酒“枸酱酒” 即是郎酒的前身。从“絮志酒厂”、“惠川糟房” 到“集义糟房” 的“回沙郎酒”, 距今已有100多年的历史了。郎酒人恪守古训,传承酿造古法,形成了“高温制曲”、“两次投粮”、“晾堂堆积”、“回沙发酵”、“九次蒸酿”、“八次发酵”、“七次取酒”、“经年洞藏”和“盘勾勾兑”的独特工艺。郎酒在酿造过程中充分体现了“天人合一”与“道法自然”的美妙。郎酒的勾兑技术,大有只可意会不可言传之妙,纯天然合成,不加任何添加剂,这就是消费者喜欢郎酒的奥秘。

    郎酒的卓越品质不仅得到消费者的青睐,而且获得权威部门的认证。

    2010年,中国酿酒工业协会认定,郎酒红花郎酒为“中国白酒酱香型代表”,认定郎酒新郎酒为“中国白酒浓酱兼香型代表”。 这些认定,既是业内权威部门对郎酒品质的肯定,更是郎酒对消费者的品质承诺和信心保证。

    三、创造财富   造福一方

    比尔·盖茨说:“机会加时间等于金钱”。这是对那些具有敏锐的眼光,果敢的行动,超强的自信和非凡的魄力而言的。

    在汪俊林的带领下,郎酒集团在2007年实现销售收入13亿元、200821亿元、200935亿元、201058亿元、2011103亿元,提前实现了“351工程” 的宏伟目标。

    在郎酒百亿盛典上,汪俊林作了题为“郎酒百亿,感谢您” 的主旨讲话。站在百亿销售业绩的平台上,他百感交集地说:“郎酒销售额从2001年不到3亿元,增长到2011年突破100亿元,从一个濒临亏损的白酒品牌,成长为白酒行业品牌前三甲,品牌价值达175.55亿元。这10年,是郎酒艰辛的10年,是怀疑和坚韧的10年,是不自信到自信的10年,是郎酒不平凡的10年。”

    10年,对汪俊林来说,是人生征途上惊心动魄波澜壮阔的“四渡赤水”。他用10年时间,在郎酒集团的坐标图上,划出一条“止滑上行、巩固提升、高位求进”粗壮直线。

    创造百亿财富,汪俊林首先想到的是“您”。首先要感谢的是“您”, 因为他深知,好酒要人造,好酒要人销,好酒要人喝。因此,这个“感谢您 中的“您”,有挥汗在生产第一线的酿酒师傅,有打拼在商战中的销售人员,更有对“中国郎”情有独钟的消费者。甚至这个“您”, 还包括那些竞争对手,因为正是这些竞争对手“鞭策”着郎酒集团的快速成长。汪俊林的心中始终装着“您”, 因为他深知在现代经济格局中,没有您就没有我。这与那些在商战中非要拼过“你死我活”的单向思维形成鲜明的对照,这也许是他获得成功的秘诀之一吧。

    汪俊林是翱翔在市场天空中的一只大鹏,当他感到飞速旋转的市场在推动着他飞翔时,他决不会像蜗牛一样爬行。

    站在新的起点上,汪俊林向参会的全国近五千名经销商宣布郎酒集团新的销售目标,就是在未来10年,实施“123”工程,即在销售收入攀登上100亿的台阶后,还要登上200亿的台阶,300亿的台阶,将郎酒打造成为白酒行业的旗帜品牌。未来10年,是郎酒更高、更快、更强的10年。

    为了实现这一更加宏大的目标,在品牌的宣传策略上,除传统的产品广告宣传外,郎酒另辟蹊径,全新尝试用故事传播品牌价值,这是对传统广告的颠覆。

    汪俊林说,大山深处的郎酒,赤水河畔的郎酒,历史悠久的郎酒,是一个有故事的白酒品牌,品牌背后的故事才是郎酒的独特魅力所在。我们将精心打造郎酒“四宝”形象片,投播贾平凹、舒婷等知名作家的郎酒散文,挖掘郎酒的文化资源,赋予郎酒的文学魅力,在中国古典诗歌王国里,可以说酒中有诗,诗中有酒。  

    汪俊林清楚,在竞争激烈的白酒市场中,有实力才有魅力,有实力才有竞争力,有实力才有“话语权”。 这个实力既要有量的宏大,更要有质的优良。白酒的内在品质是品牌的基础与灵魂 。酱香型白酒是郎酒最具地域标志性的产品,是郎酒战略规划的主要增长极,更是稀缺的资源性产品。

    为了实现“123工程”,郎酒集团概算投资100亿元 ,在郎酒原产地二郎镇,打造酱香酒谷,成为中国的“波尔多”。

    2011年初,在位于赤水河畔,海拔高度300米至500米的两河口,动工建设新厂区,年产高档酱酒13000吨。

    2011年底,又在占据赤水河畔酿造酱酒的最佳地理条件的吴家沟,建设年产高档酱酒17000吨的新厂区。加上郎酒现有的20000吨产能,到2014年,郎酒工厂将拥有50000吨的年产量,成为中国最大的酱酒生产基地,成为中国白酒行业的一艘“航母”。

    郎酒集团在二郎镇天宝峰,正在建设酱酒灌装储酒体系、技术中心、酒体中心、成品老酒库。届时,郎酒将新增年储存30万吨酱酒的储酒体系,确保酱酒的老熟和品质,确保郎酒实现又好又快的发展,实现可持续发展。

    郎酒的快速发展,可以说:得天时、地利、人和。郎酒扬帆远航正当时。

    中国白酒行业正处于市场资源调整期,消费呈现“原产地集中、品牌集中、名酒集中” 的趋势,“中国白酒金三角以区域带动产业发展,以区域品牌提升产品品牌,郎酒也将搭上这趟“快车”加速发展壮大。

    文化作为一种资源,越是地方的,越是民族的;越是民族的,越是世界的。

    201112月,郎酒集团推出超高端新品“连年有鱼”,具有浓郁的中国特色,可以说她浑身都是中国元素和文化符号。汪俊林指着这款新品说:你看,她的瓶盖九龙戏珠,形态各异。龙是中华文明最神圣的图腾。九龙戏珠,龙举云兴。再看她的瓶身,荷花碧叶,高贵典雅,百鱼戏水,生动活泼。“连年有鱼” 不仅取之谐音,更象征丰收富裕、吉祥如意。她称为奢香藏品,奢香是我们古蔺县的一个传奇才女,是一个很有故事的人物。可以说,“连年有魚”不仅具有很高的审美情趣和收藏价值,而且带着一种坚定的文化自信走向世界。

    郎酒集团副总经理李明政介绍,“连年有鱼” 的创意就出自汪董。汪俊林正带领他的核心团队,积极探寻与世界接轨的文化通道,打破文化障碍,不仅让“郎酒之美,世界看见”, 还要让“郎酒之美,世界欣赏”, 用心灵去品味中国文化那丰厚而深沉的韵味。

    汪俊林用人生的一个10年,带领他的团队实现了“351工程”, 现在,要再用人生的又一个10年,带领他的团队实施“123工程”。人的一生有多少个10年?已经实现的“351工程”创造了多少财富?开始实施的“123工程”又将创造多少财富?汪俊林创造那么多财富究竟为了谁? 最终受益的又是谁? 在物欲横流的当下,每一个人都会在财富面前作出自巳的选择。对有的人来说,人生是一场物质的盛宴;对有的人来说,人生是一次灵魂的修炼。

    面对财富,汪俊林十分淡定和低调,看不见他在商界叱咤风云的气势,他平静地坐在那儿,用朴实无华的语言,如郎泉水汩汩而出娓娓道来,表达出他极为真实的内心世界。

    汪俊林说:从大学毕业到刚走上工作岗位那几年,我确实是抱着工作就是为了挣钱养家糊口的目的。我来自农村,过过穷日子,穷则思变。过去根本不敢想自已这辈子会有上亿资产。现在我有了,但我的生活并没发生什么变化,不浪费也没有什么不良嗜好。他指着茶几上的一个茶杯说:一个人的消费就像这茶杯装水,是很有限的,装满了溢出来的水都属于社会的,让大家来分享。有些人说百亿资产的盘子, 都是我个人的, 其实我每日吃穿住用的支出也就那么点, 哪天生老病死,这个企业我也带不走。我很赞同日本航空公司董事长稻盛和夫说的话:“不论你多么富有,多么有权势,当生命结束时,所有的一切都只能留在世界上,唯有灵魂跟着你走下一段旅程。”我为什么这么辛苦的做事呢? 唯一支撑我干下去的, 就是我想多干五年、十年、二十年,给社会留下点有价值的东西。对我来说,钱多是一种责任,这种责任,就是如何让现有的钱创造出更多的增加值,如何为社会作一点贡献。说具体一点,就是为泸州打造千亿白酒产业作贡献,让泸州真正成为中国“白酒金三角”的腹心地带。

    正是汪俊林对泸州酒业发展的卓越贡献,2006年,他当选为十届全国人大代表。2012年,获四川首届“十大杰出民营企业家” 殊荣。

    对一个有社会良知和社会责任感的民营企业家来说,创造财富就是在履行一种社会责任。

    “无数群山奔来眼底,万家忧欢注入心里”(林则徐),扶贫济困是中华民族的传统美德。创造财富,可以扶贫济困,传递大爱。

    2001年至2007年,郎酒集团在全国52个城市开展“郎助郎,上学堂”捐资助学活动,让2000余名贫困生圆了大学梦。

    2002年,郎酒集团捐赠200万元资助近100名学生读书。

    2006年,郎酒集团向河南省商丘市杨油坊小学捐赠20万元。

    2008年,南方遭受冰雪灾害,郎酒集团向贵州省习水县,绥阳县和古蔺县捐款捐物达300万元。

    2008年,汶川大地震后,郎酒集团向灾区捐款2130万元。

    2010年,郎酒集团向青海玉树灾区捐款2000万,是白酒行业捐赠最多的企业。

    2011年,郎酒集团再次在四川、贵州、云南、广西、河南、江苏等省42个城市开展“郎助郎,上学堂” 大型公益活动,将义卖的1348万元全部捐赠给当地品学兼优的大学新生,并在兰州大窑村捐款修建一所希望小学。

    创造财富,可以回报社会,造福一方。

    树高千丈不忘根,郎酒的根在古蔺。郎酒集团看到,古蔺的希望在教育,只有接受过现代教育的山里人,才会接受更先进的生产方式,选择更文明的生活,所以,郎酒集团十分乐意资助古蔺的教育事业。

    2007年,黄健翔代言郎酒,郎酒集团和黄健翔共同捐款60万在古蔺县修建三所希望小学。

    2010年,郎酒集团向古蔺县黄荊乡捐款200万元,修建九年制寄宿学校。

    对普通百姓来说,“饭碗”是天大的事。郎酒厂改制前,员工不到2000人,而今,郎酒集团的员工近9000人。不仅解决了古蔺贫困县近5000人的“饭碗” 问题,而且拉动了郎酒的上游产业和下游产业,新增了上万个就业岗位。

    “税收是国家的奶娘”(马克思)

    2001年,郎酒厂纳税仅有几千万元。

    2011年,古蔺县财政收入的百分之七十来自郎酒集团。郎酒集团上缴国税16亿元之多,占泸州市国税收入的五分之一,郎酒集团作为一个民营企业,成为当年泸州市国税第一纳税大户。

    有人说,追逐财富已经不能从根本上解决商人群体的焦虑与困惑,整个商业社会亟需重塑价值取向与价值体系。

    四、走出大山 再创辉煌

    有人说,气度决定格局,高度决定视野,角度决定观念。在中国的白酒市场上,汪俊林敢于亮剑,甚至不按常理出牌,让业界人士惊呼:狼(郎)来了。

    汪俊林在坚守赤水河畔的郎酒生产基地的同时,敢于“四渡赤水出奇兵”,走出茫茫乌蒙山,走向长江与沱江拥抱的龙马潭区,开劈新战场,开创大格局。

    20087月,郎酒集团布局龙马潭区鱼塘镇,启动建设郎酒股份有限公司泸州包装中心。该包装中心是泸州市第一家采用薄壁酒罐灌酒的企业。有6条包装流水线,年产量可达5万吨。

    20111019日,四川郎酒集团与泸州市龙马潭区在成都锦江宾馆签订项目合作协议。朗酒集团投资近10亿元,在龙马潭区石洞镇建设浓香型白酒生产基地及包材生产基地。该基地占地约480亩,新建7000口浓香型白酒酒窖池及酿酒车间、成品车间、灌装车间、化验室等。该项目投产后,年产浓香型白酒2万吨,实现销售收入近5亿元,年上缴税金1亿元以上。

    在严格限制“三公”消费、整顿“四风”的新常态下,白酒行业面临新一轮的大洗牌。落后的产能、弱小的企业,必将会被淘汰出局。面对复杂多变的白酒市场,要么控制变化,要么被变化控制,这就是冷酷无情的市场逻辑。

    汪俊林洞察到白酒市场的新业态,未雨绸缪,郎酒集团不仅要造“名酒”,还要酿造老百姓喝得起的好“民酒”。让白酒平民化,这是一种理性的回归。郎酒集团研发团队,匠心独运,开发出精确市场定位的小郎酒。小郎酒具有时尚而不失典雅韵味,兼香型口感的包容性,充分体现了“小郎酒、大品牌”的特点。2014年,零售价20元一瓶的小郎酒获得“中国白酒酒体”设计奖。小郎酒的平民化,受到消费者广泛的青睐。

    如果说,郎酒集团是一棵不断成长的树,那如今,它已根深叶茂。时间的年轮,在一圏一圈的环纹中记载着郎酒集团砥砺奋进的轨迹。

    四川省社会科学院党委书记李后强,提出把“白酒金三角” 上升为国家战略的构想。他认为,将“中国白酒金三角”上升为国家战略,目的是高度整合川南和黔北资源,在长江上游和赤水河域打造一个新的经济增长点,带动贵州和川南跨越发展。对四川而言,要力争通过35年的发展,川酒占全国白酒的比重达到60%以上,精品白酒达到70%以上,打造千亿优势产业,形成世界白酒看中国、中国白酒看四川,四川白酒看“金三角” 的发展格局。

    诺贝尔经济学奖获得者奥利弗·威廉姆森认为,打造“中国白酒金三角”这一战略构想,具有国际化视野和战略眼光,符合国际潮流,中国白酒产业将因此实现高效资源整合,达到区域规模和利益的最大化。

    《中共四川省委关于全面推动高质量发展的决定》,绘就了四川白酒未来发展的蓝图。到2020年,四川要力争规模以上白酒产业主营业务收入达到3500亿元,力争培育销售收入超千亿元企业1户、超300亿企业1户、超200亿企业1户。

    宏图已经制定,汪俊林带领郎酒集团,锁定目标再出发。

    20181月,郎酒集团召开的青花郎经销商大会。面对波谲云诡的白酒市场,汪俊林说:今年,郎酒要保持“稳进”的态度。郎酒之稳,是市场操作的务实理性之稳。郎酒坚持不压货、不透支市场,不急不躁,着眼长远健康的可持久发展。稳中求进,稳打稳扎,是郞酒集团的基本步调。

    在汪俊林看来,未来,品质好的酒才有发展的市场空间。高质量打造“中国白酒金三角”,白酒的品质是关键。塑造川酒之魂,提升川酒整体品牌形象,郎酒必须坚守品质、传承老工艺。并且,把握时代脉博,开启符合新时代的新营销。郎酒集团,要以一己之力,提升川酒的知名度、美誉度、忠诚度,再创郎酒辉煌。

    民营经济是天然的市场经济,历经坎坷,具有顽强的生命力。在四川省民营经济健康发展大会上,泸州市政府荣获“四川省促进民营经济发展先进单位”的殊荣。

    2018127日,在泸州市民营经济健康发展大会上,市委书记刘强强调:动员全市上下支持民营经济发展,实施民营企业梯次培育工程。

    郎酒是中国白酒“六朵金花”之一,郎酒集团,是泸州乃至四川一个有相当影响力的大型民营企业,它的成长和发展,离不开各级党委和政府的保护和支持。

    2019年新年伊始,地处高寒地区的古蔺县,雨雪纷飞。四川省委常委、常务副省长王宁、四川省人大常委会副主任刘捷,率领省委、省人大、省政府视察团,在泸州市委书记刘强、古蔺县委书记李万忠等人的陪同下,深入泸州市古蔺县二郎镇郎酒公司调研郎酒的生产经营情况。董事长汪俊林如实反映企业面临的困难和战胜困难的举措。

    在调研中,泸州市委书记刘强说:我们要把握泸州民营经济健康发展的主攻方向。壮大民营经济实力,必须在转型中塑造优势、在创新中提质增效、在开放中增强活力、在跨越中强身健体。要发挥优势、转型发展,围绕“三大千亿产业”、市场需求和加强企业管理促转型,在新一轮发展中抢抓新商机、培育新优势。泸州是“中国白酒原产地”和“世界两大烈酒产区之一”,白酒产业是泸州最有基础和潜力的产业。希望汪俊林在民营经济健康发展的大环境中,带领郎酒集团凝心聚力、攻坚克难,把郎酒做大做强做优,再创辉煌。

    “黄金时代在我们面前,而不在身后。”对汪俊林等民营企业家来说,他们确实赶上了一个大众创业、万众创新的美好时代,赶上了一个创造财富的黄金时代。

    汪俊林具有四川人特有的坚韧与才智,走出乡村老宅的窄门、走出大山深处的褶皱、走出民营企业的困境,必将开拓出人生的广阔天地。他将带领郎酒集团,打造出豪情万丈的中国白酒力量,让郎酒之美、中国看见、世界看见。

    20191月定稿

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